Sviluppo commerciale e organizzativo
L’azienda si è sviluppata negli ultimi anni con diverse acquisizioni, integrando servizi di installazione
e movimentazione di linee produttive e retrofit di macchinari ed impianti industriali.
La necessità espressa era quella di sviluppare la rete commerciale integrando questi servizi,
massimizzando le sinergie tra i Plant in termini organizzativi e di modalità operative.
Sviluppo commerciale e organizzativo
L’azienda si è sviluppata negli ultimi anni con diverse acquisizioni, integrando servizi di installazione e movimentazione di linee produttive e retrofit di macchinari ed impianti industriali. La necessità espressa era quella di sviluppare la rete commerciale integrando questi servizi, massimizzando le sinergie tra i Plant in termini organizzativi e di modalità operative.
Soluzione
Ikigai ha riorganizzato la logistica del Plant di retrofit CNC ripensando il layout, riducendo gli spazi e migliorando i flussi, introducendo nuovi strumenti metodologici ed informatici di project management. I concetti del progetto pilota sono stati estesi agli altri Plant. Una volta ottimizzati i metodi di produzione ed i costi l’attività di marketing è stata mirata a raggiungere grossi player nel settore riduttori ed altre industrie manifatturiere.
Risultato
L’azienda sta adottando un sistema integrato di gestione commesse ed appalti, che permettono al management una visione organica e strutturata in KPI sull’avanzamento dei progetti, in termini di puntualità e di marginalità. Questa metodologia ha permesso di ampliare la base clienti e consolidare la penetrazione negli account esistenti, massimizzando con nuove commesse la saturazione delle sue linee di business.